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特色高端服装店 上门进行量体裁衣

发布:2024-07-10 19:47:12 81


高档服装店的客户多是有能力的高端人士。最佳位置一般在商场一楼正门,要么是高档咖啡厅,要么是高档服装店。高端服装店营业额大,当然利润也足够大。高档服装店也有特殊的接待顾客的方式。高端服装店,成交价高,利润足够大。

服装店装修设计公司,如何彰显服装店个性特色?

服装店应该这样装修服装店的风格要与所销售的商品特点保持一致。比如服装是时尚女装,那么装修风格就应该是时尚风格,这样可以更好衬托服装的特色,吸引更多的人来购买服装陈列要有美感。服装店装修完后,最重要一步就是服装的陈列了,无论是橱柜模特的展示,还是里面服装的陈列,都要体现服装的美感,要让顾客看了之前有种想购买的冲动。

为什么街边的高端服装店很少有人进,却不会倒闭?

表哥加盟了一家高端品牌服装店,去年全年利润在40万以上。这种店生意背后有不为人知的门道,听我细细道来。一家高端服装店,店员不多,但是个个形象气质都非常棒。如果仔细观察,就会发现这种店的顾客很少,甚至整天都没人进店。但为何这样的店不会倒闭,反而还有不小的盈利?听我细细道来,你就会恍然大悟。高端服装店为什么客流少?高端服装店最大的特点,就是衣服的品牌很大牌,国际化,价格比较昂贵。

不像是地摊上的衣服,几十元一件就能买到,高端服装店的衣服随便一件,可能就需要上千元。衣服价格贵,就把很多人拒之门外,能消费起的往往都是些大老板成功人士,但他们也不会是天天来。收入一般的人也会来买,但也是偶尔一次。所以说,这种店里面的顾客是非常少的。高端服装店每一单成交价都很高,而且利润足够大。高端服装店里的顾客少,但是每一单成交价都很高。

一天不需要有很多顾客进店,来一两个,可能成交额就在1万元以上。表哥经营的这种店,里面一件短袖,至少大几百元一身连衣裙,至少3000元起步如果是冬季的羽绒服,甚至还有万元以上的单价。可想而知,这样的店,一天能有多少顾客进店?而且还有一部分顾客是只进店逛,但是不购物的。所以,高端服装店还有一种特殊接待顾客的方法。

很简单,那就是一对一专属服务。比如店里有3个店员,那么一次就只会让3位顾客进店,此时关门不再让后续顾客进店。店里的3位顾客,就会接受一对一的专属介绍。这种方法有助于促进成交。顾客也喜欢这种购物方式,因为他们认为这是非常彰显身份的。外界大多数人对这种店的印象就是价格贵,如果看到有顾客在店里接受一对一专属服务,那是很羡慕的。

里面的顾客就会有一种优越感。高端服装店成交额很大,当然,利润也足够大。店里面衣服的质量非常棒,做工精细,但是这种成本再贵也贵不到哪里去。拿表哥店里的连衣裙来说,定做一件3000多元,但成本最多就500元不到。这样一来,你算算卖出去一件衣服的利润有多少?高端服装店一天的成交额如果有1万元,那么毛利润至少在70%以上,也就是7000多元。

所以店里的一对一服务,既让顾客找到自信,又能挣到他们的钱,真是双赢局面。高端服装店有私人订制服务。高端服装店的服务对象大部分是有能力的高端人士。他们消费得起,而且基本不讲价,相中了就会买下来。当然,这类高端人士,他们的喜好都千奇百怪。他们会冲着某高端品牌衣服店来,然后让店老板给厂家要求定制衣服。

要独一无二,这样才能体现他们的身份。高端服装店往往会提供高端的私人订制服务,就是根据顾客的要求,上门进行量体裁衣,一定时间后做出来合适的衣服,再送到顾客家里,完成订单。在这一过程中,顾客不会去到店里面,都是店里的裁缝上门去工作。还有,店老板也会把新上市的衣服带到顾客家里,供顾客挑选。这样一来,自然在店里就见不到很多顾客。

无论是私人订制,还是带新品上门供顾客选择,这种方式达成的订单往往交易金额较大,服务费昂贵,店主很喜欢这类顾客。我表姐有一次带着几万的新衣服上门,最后顾客都留了下来。这份订单的利润是可想而知的。商场高端服装店有品牌补贴。高端服装店除了做生意赚钱,还有一点,就是不破产的生存基础。

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